Avant toute négociation, il faut analyser son BATNA (Best Alternative to a Negociated Agreement) et encore mieux, comprendre le BATNA de l’autre partie. L’illustration porte sur la négociation du loyer d’OCTO. Nous louions à Septime le 6ème étage du 50 avenue des Champs Elysées, pour un prix négocié à 470 euros le m2 annuel. La [...]

Pour les chimistes et physiciens, O3 est la formule de l’ozone. Pour moi c’est une bulle d’air. Je me rappelle d’un temps où j’avais plus de vingt ans et où je voyais mon manager une fois l’an, vers les fêtes. Il changeait chaque année et chaque année je devais expliquer qui j’étais et ce que [...]

Une des choses pour lesquelles je suis unanimement reconnu chez OCTO est ma qualité de négociateur. L’autre est la modestie… Cette même modestie qui me fait abréger ici cette liste de mes qualités et rentrer dans le vif du sujet : qu’est-ce qu’une bonne négociation ? C’est une négociation dans laquelle toutes les parties en présence ont [...]

J’ai rencontré Valérie il y a deux mois, lors d’un cinq à sept, cadeau de mon Directeur Général. Super plan ! Reposez ce téléphone, inutile d’appeler la Brigade des Mœurs, j’explique : Je suis Directeur depuis peu. Mon DG m’a offert un bilan de leadership auprès de Valérie, coach dans une boîte de management. Deux [...]